你如何处理贸易谈判中的红白脸?

发布时间:2019-08-08 作者:baidu.com 分类:28365net
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总的来说,谈判中将有五种类型的人:主要代表,白人面孔,红脸,劫匪和汽车。
这五个人不一定同时参与谈判。人们可以扮演很多角色。它可能是一个坚硬,面无表情的人。它要么是白脸,要么是被绑架者。
但是,这五个角色对谈判团队至关重要。
1.主要代表,即谈判小组,需要一名首席代表,他是该小组中最专业的人,但不一定是最高级代表。
他主要负责动员谈判资源和指导谈判,并组织集团内其他人履行职责。如有必要,召集并参与相应的人员并决定与专业知识相关的事项。
如果您决定是否有足够的资源来支持公司的并购交易,请仔细组织该小组的其他成员。
2.白脸,白脸真的是老人,两者之间的谈判停滞不能继续分裂,白脸可以起到“和谐”的作用我可以。
大多数反对者普遍接受,他们对只处理白脸非常不安。
白脸的责任是同情和理解对方提出的要求和观点,这样双方就不会堕落。
看起来你需要做出让步并给别人带来安全感。这样他们就可以放松警惕了。
然而,停止让步并不是白脸,但负责战略和战术的人有最终决定权。
3,红脸,红脸是黑脸,作用是让对手感到压力,如果没有红脸,觉得两方会达成一致,谈判也比较容易,这是一个障碍。
当谈判更激烈,或者对方更激烈时,你有责任打断或打断谈判。这削弱了对方提出的意见或论点,削弱了对方的优势,迫使对方,并可能试图揭露他们的弱点。
4,勤奋,其作用是采取一种非常刻苦的态度,正如其他成员所遵循的那样,使简单的问题复杂化。
责任是使用延迟策略来阻止整个谈判过程。
允许其他人撤回提交的待审任命,遵守并记录整个谈判过程,并通过将谈判小组的讨论重点放在谈判目的上来避免问题。
汽车,汽车收集所有积分,并将它们作为一个复合体呈现。
责任是试图阻止谈判。如果强有力的支持者推迟或停止谈判,谈判的目的不是粗心,而是达成协议并确保辩论不会明显偏离问题。它具有与硬衬垫相同的含义。
确认对方主张的矛盾,削弱对方的优势。
总之,红色和白色面部手术只是谈判中的全球战略之一,它应该与普通的,无偏见的情况一起使用。


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